服裝是很有市場的一個類目，因為人們對服裝的需求極大，基本每到換季的時候，都需要購買新的。淘寶銷售服裝的賣家有很多，對於服裝賣得好不好，我們有一個數據來衡量，那就是售罄率。
一、服裝售罄率多少合理?
淘寶售罄率當然是越高越好了。其計算方式就是某段時間內，單品銷售的總數除以單品的總進貨數量。可以通過售罄率指標來計算一款單品的的成本是否已經收回。然後計算出是不是在收回成本後來做一個促銷，讓它銷售的更快，那麼後面的促銷所賺的錢都是純利潤。
其中滯銷產品可通過售罄率來確定。一般而言，服裝的銷售生命周期為3個月，鞋子為5個月。如果在三個月內，不是因為季節、天氣等原因，衣服的售罄率低於60%，則大致可判斷此產品的銷售是有問題的。當然也不必等到三個月後才可以確定，一般而言，三個月內，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50%。
第二個月約為20～25%，第三個月因為斷碼等原因，售罄率只會有5～10%。當第一個月的售罄率大大低於40%時，且無其他原因時，就有必要特別關注，加強陳列或進行推廣。
二、服裝售罄率怎麼算?
任一產品的售罄率可以由以下公式得出：售罄率 = 某段時間內的累計銷售 ÷ 采購總數量 x 100%
，計算過程很簡單，但是售罄率並不能單獨發揮作用，需要結合其它變數才能反映業務事實另外，需要注意的是，售罄率根據銷售期的不一樣，還有周售罄率、月售罄率、季售罄率、季末售罄率等區分。
比如一家服裝銷售商，采購了一批夏裝，數量為10000件，於4月初開始銷售，到6月初售出6000件，則售罄率為6000/10000*100%=60%，而夏裝通常在6月底7月初左右下市，若累計到此時售出8500件，則售罄率為85%。
算起來是很簡單，但不會用的大有人在，甚至有的用完全不同的單位來比較售罄率，需要注意的是不同指標下的售罄率的對比是沒有意義的，比如一款服裝只採購了100件，同時期售出90件，售罄率90%，另一款采購了1000件，同時期售出600件，售罄率為60%，但我們單說前一款就一定比後一款暢銷。淘寶售罄率高就說明這個淘寶產品賣得非常好，非常受消費者歡迎。
總的說來，如果淘寶服裝的售罄率連40%都達不到，說明問題很大，因為人們對服裝的需求是很大的，如果售罄率低於40%，大家要檢查下，是不是產品的問題，或者是推廣不到位的問題。