賣絲巾店裡如何定位

1. 飾品創業項目計劃書

飾品創業項目計劃書

在當今社會生活中，接觸到創業計劃書的地方越來越多，創業計劃書是一份全方位的商業計劃，主要是幫助投資商對項目做出評判，從而使企業獲得融資。不過，你知道創業計劃書的寫作格式嗎？下面是我收集整理的飾品創業項目計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

飾品創業項目計劃書1

一.公司宗旨： 新穎時尚 浪漫溫馨

名稱：飾品小屋

經營策略：

1.合消費者心理，比如現在非常流行的日韓風格，情侶系列，充滿野性張 力或與眾不同的飾品....

2.想要賺錢，就要與眾不同，我們沒有MIX-box那樣充足的資金去做廣告，就要另闢蹊徑。例如DIY，Do it yuorself.它興起於近幾年，逐漸成為一種流行。簡單來說，DIY就是自己動手，沒有性別、年齡的區別，每個人都可以自己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。而且，自己動手做非常新穎，也很有新意。

3.開店選址很重要，飾品店如何選址，飾品店選址要考慮哪些因素?這個問題其實很簡單，答案就是人流以及消費能力。人流越大，消費能力越高，你的市場也就越大，但是由於中國的經濟發展的太快，很多市價被高估，所以這種地段的租金以及轉讓費都是新開店的人難以承受的。一般來說有經濟能力的首選：步行街、市中心街道、商場、大型購物超市裡，人流是保證，越好的地方你的空間也就越大，這些店面一般都是可以讓你賺大錢的，當然風險也高。

經濟能力一般的首選：大學附近、大型小區附近、二、三級街道、盡量避開中學、小學，那不是開飾品店的地方，消費能力有限的。同時大家要盡量避免和當地的批發市場相沖突，除非你有固定的良好貨源，有希望做批發。

面積：傳統意義上的飾品店20個平方是最合適的面積，也是現在門面中最多的面積，當然很多朋友選擇只賣項鏈或者只賣一類商品，2-3個平方都夠了，但是如果面積再大，如30平方、40個平方，我個人覺得已經超過了飾品店所能銷售的能力了，應該要搭配衣服、包包來賣了。飾品店選址沒有訣竅的，走的越多，看的門面越多，你成功的機會也就越大!同時我也希望剛開始開飾品店的朋友不要著急，一定要細心觀察，因為選店址是最最重要的，良好的開端讓你成功的幾率要大很多很多。一個好位置，不愁你的東西賣不掉。

4.店面設施：店面裝修重點突出商品個性。結合當今的潮流方向和產品定位，把鋪子的整體風格定位為簡約、質朴。天花板採用灰藍色調，地板採用淺灰色調，再配置幾款白色的貨架，簡約裝修與顏色鮮明的裝飾品相映成趣。店鋪的擺設力求個性，要給顧客留下深刻印象，把店鋪打扮成亮麗風景，家居飾品店也應該給顧客留下溫馨、舒適的感覺。

二.產品

貨品講究「天下無雙」 發飾 耳環 項鏈 吊墜 毛衣鏈 胸針 手鏈 戒指 絲巾扣等，還可分為水晶類，塑料類，銀飾等，DIY布類。

三.產品分析

(一)市場分析 目前，飾品連鎖店在我國還不是很多，很有市場潛力。成立或加盟飾品連鎖店是個不錯的主意，通常能獲得比其它產品的連鎖經營更高的投資回報。

(二)消費群類型

1. 沖動型購買： 年輕女性很少有經過時尚飾品店而不入者，有的一逛就是好幾家。一個女孩子笑稱，看到這些小店，常不由自主就走了進去，不管買不買，都要過過眼癮。面對這些工藝精美、造型新穎的飾品，女孩們很難控制自己的購買欲!

難以控制的購買欲成就了空前巨大的購買力!

2.潮流式購買： 時尚從出現到形成潮流，打開無數女孩的錢包!因為對她們而言，時尚的缺失意味著個性和品味的缺失，她們不能容忍「人新我舊」。潮流式購買必將帶來潮流般的財富!

3.消費更頻繁： 時尚與季節的更替，設計理念的更新以及「喜新厭舊」的心理，都要求女孩子的飾品消費必須常換常新，每季不只買一兩次，每次不只買一兩件，頻繁的購買必定讓飾品專營店財源滾滾!

4.花錢更隨意： 購買飾品不需要特別的購買能力，只花很少的精力去比較和選擇，消費者的心理是「只要喜歡我就買」，價格適合的小飾品當然使女孩們該出手時就出手。

四.銷售及宣傳

將店開在學校附近，可以請一部分學生來發傳單，也可以舉行小晚會，歌唱大賽等。開業和節日時搞促銷。商品定價不能太貴，尤其在學校附近開店，要迎合學生的消費水平。

飾品創業項目計劃書2

據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均佔有率不足5%，而發達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學生，隨著社會的發展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場佔有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品並不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。

項目概述

個性飾品店起源於美國，流行於日本，意為風格獨特、更具專業化、創意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由於學生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個性的裝飾品!

市場分析

中國是一個人口眾多的國家，隨著中國經濟的發展，人們對生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學生對飾品的要求不再是好看，簡單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛漂亮的，大多數女孩都留著飄逸的長發，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具，每個小孩都有，大學生中大多數女孩都喜歡玩具，經過調查，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%，這是個很好的市場。

但由於飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個性的飾品，和最好的服務才能在這個市場中得到發展，因此，我們提供學習自己做各種各樣飾品的機會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅!

市場環境

網上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優勢：

1)從啟動資金來看，傳統的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網上開店所需的啟動資金卻少得多，按照我們的計劃，你只要有一台可以上網的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網站)您就可開店營業! 網上商店比同等規模的地面商店要低得多，在網上，您不用為增加營業面積而增加租金，也不用為延長營業時間而增加額外的費用。

2)從流動資金來看，傳統商店的進貨資金少則幾千元，多則數萬元，而網上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。

公司介紹

1、 公司經營宗旨及目標

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平台，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。並以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的慾望。靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

2、 公司簡介

1)公司名稱：霓裳飾品

(2)業務范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、 公司管理

1)管理 思想 ：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹 底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標准上取得重大突破，完成企業再造。公司採取 網 絡化層級管理體制，穩定和變化統一，一元化和多元化 統一。

2)管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、 網 站技術主管，財務主管，飾品設計師等。

3)管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。 市場與競爭

根據社會的發展，由於現今每個家庭大都只有一個小孩，理所當然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因寵愛小孩而出現競爭，給小孩的各種玩具當然也會追求創新，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學生來說，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭，性價比比較高更能體現她們的追求，因此本公司將會有極大的市場。 現今大多數精品店都是門麵店，為了賺取店面房租，很多店都會以抬高產品價格已達到獲取利潤，而本公司會將所有商品明碼標價，由於本公司是網上店鋪，所以沒有店面費，商品的價格理所當然比市場上的價格要低，顧客通過在網上比較價格就可以決定是否值得在網上購買，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所佔的優勢! 從網路發展看，現今大多數家庭都有電腦，網上購物比去市場購物要方便得多，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔心是否會遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的.物品，而本公司是網上購物公司，不會出現市場擁擠的現象，也不會擔心自己的錢包。

除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產品後才付款，使得顧客能夠更放心在本公司選購產品，而不必擔心會被欺騙。

市場及競爭分析

1、市場介紹

網上購物總的潛在消費市場很大. 而我們所經營的有些項目如藤木壁畫還是市場空白,有很大的挖掘潛力.

根據中國互聯網路中心(CNNIC)的最新統計，截至2004年12月31日止，中國的網民總數已達到約一億人!而其中進行過網上購物的網民已達到31.67%--即3000多萬用戶!而隨著國內上網費用的下調，網民總數及網上購物的網民比例將有更大的提高。

可見在中國開展電子商務，即在網上開店的時機已經趨於成熟，有眼光的商家已經或正在紛紛建立自己的網上商店。

2、市場機會及環境

網上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優勢：

(一) 投資少，回收快，而且無所謂存貨，所以特別適合小商店和個人在網上創業。

(1)從啟動資金來看，傳統的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網上開店所需的啟動資金卻少得多，按照我們的計劃，你只要有一台可以上網的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網站)您就可開店營業! 網上商店比同等規模的地面商店要低得多，在網上，您不用為增加營業面積而增加租金，也不用為延長營業時間而增加額外的費用。

(2)從流動資金來看，傳統商店的進貨資金少則幾千元，多則數萬元，而網上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。我們的貨源就是當地金荷花池市場的商家，並且價格已經談妥.從物流角度而言，荷花池是成都的最大的批發市場，而金荷花又以物美價廉看好.阿里巴巴，據其網站介紹，截止到2005年9月，阿里巴巴網站的商人會員總數已突破750萬，分別來自全球220多個國家和地區，並以日均新增會員15881名的速度增長。市場內有效供求商機月累計1175萬條，每日新增585537條。在很多方面都是專業批發市場所不能及的.

(3)網上商店進退自如，沒有包袱。傳統商店當您不想繼續經營時，您得先把原來積壓的貨物處理掉才行，而網上商店因為不需要存貨，也就沒有這個包袱，您隨時都可以更換品種，或者改行做別的生意。啟動資金少，經營成本低，特別適合小商店和個人在網上創業。

(二)銷售時間不受限制，無需專人看守，卻可時時刻刻營業。

網上商店無限延長了您的營業時間，一天24小時、一年365天不停地運作，無論刮風下雨，無論白天晚上，無須專人值班看店，您可照常營業!

(三)銷售地點不受限制，小商店也可做成大生意。

盡管在地面上您只有一個小商店，或者乾脆就沒有門面，但在網上，您的生意卻可以照樣做得很大。一方面，網上商店不受店面空間的限制。盡管您只是街邊小店，在網上您可以擁有百貨大樓那麼大的店面，擺上一萬種商品(只要您願意);

另一方面，網上商店不受碼頭好壞的影響。無論您的碼頭好壞，就算您是在拐999道彎的小胡同里，在網上，客戶一樣可以很方便地找到您的店子，不管客戶離您的店子有多遠，哪怕是離您十萬八千里。

(四) 網上商店人氣旺，賺錢沒上限。網上人來人往，客流量賽過10個游樂場所!只要您的商品有特色，只要您經營得法，網上商店每天將給您額外帶來成千上萬的客流量，大大增加您的銷售收入。

(五)我們選擇的是適合在網路上銷售的是商品.

家居壁畫飾品,手工藝術飾品等樣式多多,讓你目不暇接,流連忘返.

如果你來到我們的商店，跟地面商店比較,你會知道地面商店的零售價其實比網上的價格還要高很多。同時他們的利潤也是非常驚人的，或許你看到兩三百元的產品，進價也就四五十元。

飾品創業項目計劃書3

一、市場分析

從中國家居飾品行業發展的歷程來看，目前家居飾品行業處於一個穩定、快速發展的階段，未來3-5年內，隨著國民經濟的持續快速增長及人們物質文化生活水平的不斷提高，家居飾品行業的消費必將更加大跨步地向前發展。同時，隨著社會的發展，人們的觀念不斷進化，創業意識不斷增強，人們不再將錢當作「死錢」，而是「以錢生錢」，將有限的資金投入到有前途的事業，通過奮斗實現資金的無限回報，必將為家居飾品行業帶來大量的代理商和加盟經銷商等渠道新生力量。

家居飾品的基本發展趨勢具體可總結為如下幾點：

a.家居飾品的擴展化。由以往的家私進而發展到壁飾、鍾飾、擺飾、牆飾、窗飾、台飾、床飾和房飾，櫥飾，衛飾。人們追求生活中的各個方面搭配一致。

b.家居飾品的可愛化和復古趨勢。其中中國的古典文化扮演了重要作用，在家居飾品中中國化、民俗化的形象隨處可見，也大受歡迎。

c.家居飾品的日常化潮流。節日和個人紀念日的重要性上升，人際關系符號化的發展都使家居飾品的需求數量和購買頻率大幅上升，表現在由星座、情侶為符號代表的相關家居飾品的熱銷。

d.高端家居飾品的發展。從材料、樣式到渠道，家居飾品的所營造的品味註定她是小資白領的傾向非常突出。、

二、企業的一般情況

1、公司主要經營范圍

主要經營范圍為：木製傢具（含軟體傢具）生產、銷售（含延伸產品）；工藝品、藝術品製造、創作及其延伸產品的銷售；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套製品的銷售；咨詢服務；家居式空間相關用品的製造的原材料銷售（含進口原材料）。

2、地址選擇

選擇高檔的傢具城或者自己選擇人群集中或高檔的小區附近

3、經營理念

做小、做精、做好。

做小：追求1∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工。

做精：品質控制。

做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。為顧客服務以建立企業的美譽度，為分供方服務以提高全面質量。

三、產品與服務

1、體驗是從產品開始的

僅僅有好的場景設置，沒有好的產品，那麼帶來的體驗也不會是好的，宜家的工作也不僅僅只把功夫花在現場的體驗氛圍之上，在產品的設計方面也費了很多努力，宜家的產品設計充分考慮了消費者日常使用的習慣，一個產品是否適合消費者使用，宜家的開發人員、設計人員都和供應商之間進行非常深入的交流，作過非常深入的市場調查。宜家通過賣場深入了解消費者需求，並及時將信息反饋給產品設計人員，設計人員會結合消費者的需求對產品進行改進和設計。

在這個以消費者為導向的時代，誰為消費者想得更多，誰就能夠成為市場的贏家，因此，按照消費者的使用需要和習慣來設計人性化的產品，是體驗營銷的前奏和有力的保障。

3、體驗背後包含了強大的品牌文化符號

消費者將自己的人生主張、價值觀、生活態度藉由某種商品傳達時，就表明他對該品牌的感官享受超過了臨界點，開始形成對這一品牌的價值主張，這是品牌體驗的最高境界。這給我們帶來的啟示是，能不能挖掘出吻合目標消費階層的文化符號，並創造出品牌體驗的氛圍，是建立強勢品牌的重要工作。就像星巴克咖啡一樣，你無論置身在任何一家星巴克咖啡館，你都會體驗到一種新的生活形態，這就是體驗營銷發揮了真正的作用。

4、全程體驗加深顧客印象

消費者購買家居還會有一些疑慮，那就是害怕不同的產品組合買到家之後不協調，到時候後悔莫及，宜家在這一點上也給予了充分的考慮，它把各種配套產品進行家居組合設立了不同風格的樣板間，充分展現每種產品的現場效果，甚至連燈光都展示出來，這樣讓消費者可以體驗出這些家居組合的感覺以及體現出的格調。而且，宜家的大部分產品都是可以拆分的，消費者可以將部件帶回家自己組裝，宜家還配備有安裝的指導手冊和宣傳片和安裝工具等。

隨著消費者消費意識的成熟，消費者對於消費的過程體驗需求越來越強烈，宜家提供的正是一套全程體驗參與的流程，讓消費者不僅僅在現場體驗，而且回到家後還可以自己動手安裝體驗，加深了消費者對產品和品牌的印象。

5、體驗營銷是一種更為系統的營銷管理體系

從宜家我們可以看出，體驗營銷是一切都圍繞著消費者這個中心點來進行設計的營銷方法，運用體驗營銷的關鍵是在產品設計一直到營銷推廣整個過程的每一個環節，企業都必須始終站在消費者的體驗角度來構思，不能像過去一樣僅僅滿足於怎樣把它做好，而是要考慮消費者看到它、使用它時，會產生什麼樣的感受，因此廣義的體驗營銷是指通過系統的消費者購買前、中、後的信息掌控、產品和場景設計和品牌傳播，來建立和消費者長久的顧客關系，並帶來目標消費群體忠誠度的過程

結合宜家經驗一個系統的體驗營銷流行需要開展以下工作

第一，注重對消費者心理需求的研究和分析

第二，注重產品的心理屬性的開發

第三，加強體驗式的信息傳播

第四，進行精心的體驗場景設置

第五，組織體驗式活動，讓消費者參與進來

體驗營銷是一種滿足心理需求的產品(服務)的營銷活動，它通常是和營造一種氛圍、製造一種環境、設計一種場景、完成一個過程、做出一項承諾緊密結合在一起的，而且它還要求顧客的積極主動的參與。因此，企業在實施體驗營銷的過程中，在每一個業務環節中都要注重營銷的一致性和整體性。

四、對體驗營銷的啟示

體驗營銷無非就是加強終端現場的展示而已，其實並非如此，體驗營銷一旦實施，它就必須更清楚地掌握消費者的所有消費行為，更加關注好消費者在購物的前、中、後的全部體驗，讓消費者感覺到品牌是那麼鮮活、多樣化、而且是可以看得到和伸手可及，超越他們的預先設想，這樣的體驗才是真正的體驗營銷，如果你切實將它們貫穿在你的營銷中，創造真正的價值才不是問題。體驗營銷不是什麼新的發現，而是一種更為系統的營銷整合管理體系。

五、市場與顧客群分析

1、目標顧客

新辦企業的目標顧客為：

1.1單體顧客--指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群，其特徵是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。

1.2團體顧客--指購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經銷商(含海外顧客)。其特徵是個性化設計的成批購買和來樣成品生產組織。

1.3有特殊需求的顧客--指購買服務范疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客(個人或企業)。

在企業初期(開業至18個月間)的計劃銷售額為：65×18＝1080萬元。預測上述三類顧客群，分別占企業銷售總額的：80%(864萬元)；15％（162萬元）；5％（54萬元）。

2、顧客需求滿足

以一定品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客群的現實和潛在的需求：

--以個性化的商品和服務滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

--以准時化服務滿足團體顧客群的需求。

--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現實需求。

4、市場前景與優、劣勢分析

4.1市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。"上海牌"傢具在這一目標市場中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間，市場佔有率僅為1.5％左右，作為具有40年歷史和上海傢具產品唯一連續4年獲得市名牌產品稱號的品牌，其擴大佔有率的空間較為廣闊。本企業目標銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13％左右，市場前景較為樂觀。

4.2優劣勢分析：新辦企業的優勢如前所述；劣勢情況為：

a．流動資金的缺口。

b．生產鏈銜接和品質控制環節方面的有素質的人員缺口。

c．新設銷售點的4ps的領會運用欠缺。

d．cad輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快。

e．作業團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。

六、競爭

1、企業競爭對手分析

在卧房傢具主流價位的目標市場內，競爭對手的價格和服務、

款式、品質情況如下表：

競爭對手款式價格服務品種木料

外地企業a和式9900元一般變化少實木

上海企業b流行款8632元一般變化多雙包抽木

上海企業c流行款7200元一般變化少雙包水曲柳

2、競爭對策

2.1服務做好：其中包括安居、使用說明；隨訪、公開承諾等。

2.2款式做多：同一造型產品有a、b、c版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。

2.3價格做公：企業受到的優惠政策的部分讓給消費者。

2. 內衣店生意不好有什麼好的營銷方案

建議根據自身情況使用以下方案:

1、內衣買贈
買贈是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。內衣企業在做這方面的促銷活動時，要充分考慮到消費群體消費內衣產品的特殊性。一般來說，前來購買內衣產品的都是女性。所以，在策劃促銷活動，選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精緻，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質量不好的禮品，對於促銷活動、對於企業品牌的傷害都是非常大的。

2、內衣打折
在沒有更好的促銷創意時，打折是最好的促銷方式。因為現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。但是，現在終端面臨著一種困局，那就是在一些節日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進行打折促銷活動時，可以劃出特價區，與其它品牌拉開距離，另外，以特價吸引消費者進店，可以帶動其它貨品的銷量。

3、內衣聯合促銷
聯合促銷是兩家相關聯的企業一起做促銷。內衣終端top-sales.com.cn可以聯合如小飾品企業一起做促銷。在活動期間，凡是購買多少錢的內衣，即可以送出精美小飾品。而小飾品企業在做促銷時，也可以把內衣做禮品。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個企業的資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。但也要注意：在合作夥伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算。

4、內衣主題促銷
主題促銷，是設定一個創意主題，然後以圍繞主題展開促銷活動。如某品牌在春節時期，做得一個踩小人的主題活動。踩小人是一個傳說故事，就是說在新年鍾聲敲響的時候一定要換上新襪子用力跺腳踩小人那樣才能讓自己在新的一年不犯小人。所以，某內衣品牌借用這個故事做活動的主題，制用一批精美的襪子，作為終端促銷的贈品，剛好迎合一群消費者的心理消費需求，使活動取得成功。企業在做這類促銷活動時，一定要注意主題新穎，並且與當時的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預期的效果。

5、現場試穿
現場試穿是一種比較新穎的促銷手段。某內衣品牌在成都曾舉辦過此類的活動，就是只要在現場有哪位女性能穿該品牌的內衣，在商場走一圈，就送出試穿的這套內衣。做這類活動，能較快吸引人氣，找到促銷點。以現場走秀的女性做活動的宣傳，能起到意想不外的效果。但在做此類促銷活動時，一定要控制好現場氛圍。如出現現場無人響應，而導致冷場，那將是一次失敗的促銷活動。因此，在活動開展前，要調查一下市場，包括消費者的消費態度、風俗習性、社會公眾對此類活動的參與熱情度等。

6、消費券積分
消費券積分促銷活動，不單在節假日可以做，在平時也可以做。一般分：消費卡、消費券，另外，也有一些企業在台歷上印刷消費券，一張抵多少錢，一個月一張。它是實行積分制，以贈送相應的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力，不然，沒有那個消費者實有如此耐心，來持續購買某一內衣品牌相關貨品。實行消費券積分時，終端應當注意，盡量能夠留下消費者的資料，以此建立一個相應的資料庫，以利於可以追蹤服務。

7、返現
返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，這種促銷手段，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。

8、商場限時搶購
限時搶購就是消費者在規定的時間內，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，終端巨頭國美就經常做，取得的效果也是非常明顯。曾記得國美在前幾年，每家店開業時，都以最低的價格限量搶購來吸引消費者，常引發消費者在終端店開業前，花幾個小時去排隊，為了就是想搶到最優惠的商品。同樣，內衣終端店也可以借鑒這種促銷方法。但有一點要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛工作，如果場面失控，後果將不堪設想。

3. 世界六大絲巾品牌是什麼

世界六大絲巾品牌是：Hermes愛馬仕絲巾品牌、MARJAKURKI瑪麗亞·古琦絲巾品牌、寶石蝶絲巾品牌、龍翔紡織絲巾品牌、上海故事絲巾品牌、喜得寶絲巾品牌。

1、Hermes愛馬仕絲巾品牌

愛馬仕(Hermès)是世界著名的奢侈品品牌，1837年由Thierry Hermès創立於法國巴黎。以生產絲巾和領帶而著名，其KELLY包/BIRKIN包/絲巾和領帶等經典設計享譽國際。他奢侈、保守、尊貴，整個品牌由整體到細節，都彌漫著濃郁的以馬文化為中心的深厚底蘊。

2、MARJAKURKI瑪麗亞·古琦絲巾品牌

古琦時裝(北京)有限公司，源自歐洲的高端配飾品牌，專業絲巾系列產品研發/生產的現代化企業，其產品業界具有較高信譽度和知名度。

古琦時裝(北京)成立至今已經在中國走過了20年的歷程。如今已經在北京、上海、南京、成都等中國一線城市開設了近70家店鋪，將北歐設計和色彩搭配理念傳遞給了中國眾多追求品位、追求精緻的消費者。

3、寶石蝶絲巾品牌

浙江寶石蝶圍巾有限公司，從事專業絲綢圍巾印花/生產的中外合資企業。

寶石蝶 (BAOSHIDI) 的企業徽標是英文注冊商標 BAOSHIDI 開頭字母'B'的變形，兩個橢圓的造型類似兩顆寶石的切面，該造型很形象的應證了「寶石」這兩個字的來歷。兩個橢圓的造型還可以比喻成兩顆蠶繭的外型，其寓意是寶石蝶的核心產品定位為絲綢產品。

4、龍翔紡織絲巾品牌

龍翔紡織是一家20年專注真絲圍巾OEM生產和圍巾批發的實體生產企業。公司主營產品包括真絲拉毛圍巾、真絲提花圍巾、真絲披肩，各類拉毛休閑毯，家居服等。

公司主型產品真絲拉毛圍巾、披肩、真絲毯子，其手感、掉毛率等技術非常成熟。為三中國平安、立白、紅星美凱龍、上海世博會、北影65周年慶等多家企事業單位定製促銷禮品圍巾、員工福利圍巾、年會圍巾。

5、上海故事絲巾品牌

上海故事絲綢發展有限公司，融合獨特的上海文化和時尚色彩搭配理念，集時尚、經典、藝術、品位於一身，專注於設計生產時尚圍巾、絲巾、披肩等絲織品的企業。是當代時尚白領以及都市麗人尋求凸顯品味與氣質的不二之選。

6、喜得寶絲巾品牌

杭州喜得寶集團有限公司，是一家歷史悠久、技術力量雄厚的絲綢產業集團，是中國絲綢行業骨幹企業。公司具有年生產印染綢6000萬米，煉染絲1000噸，製作各式服裝、家紡等300萬件(套)的能力。

4. 絲巾一般在什麼店裡能買到

絲巾屬於女性用品，如果當地沒有絲巾專賣店，可以到偏側於女性用品的商店碰碰運氣。如：青春內衣店、母嬰用品店、專門做女孩子頭花等裝飾品的商店等。

當然，現在是網路時代，網路購物以其方便、快捷、時尚的特點更受年輕人的喜愛，各種面料的絲巾都可以通過網路購買，很多知名廠商也通過網路設置了專賣店。我們足不出戶就可以網購到自己喜歡的絲巾。

順便介紹一下有關的絲巾幾大品牌：

織布人

中國絲綢之鄉浙江湖州生產。

三大名錦絲巾：四川蜀錦、蘇州錦、南京雲錦（絲巾）。

5. 開一家絲中帽子店怎樣

您是想問絲巾帽子店吧？絲巾帽子店是由競爭而催生出新的力量，目前具有強有力的生命力，所以還是挺有市場前景的，只要好好經營，是值得開店的。
俗話說：人靠衣裝，馬靠鞍。要想成功經營一家絲巾帽子店並且盈利，那麼做好店面形象設計顯得尤為重要。絲巾帽子店的形象和風格定位要從店鋪的客戶群分類出發，區分不同風格應用不同的宣傳方式。絲巾帽子店店面形象設計工作，需要實地考察店鋪自身及周圍情況，看看人流方向、日照情況、障礙物情況、周圍店鋪顏色、風格，再根據這些具體的元素，按照標准進行設計。
戴絲巾的好處：作為佩飾，絲巾具有極強的功能性，所以善用絲巾，可以一舉數得；在抽屜里藏一些絲巾也不失為一個方便工作生活的好辦法，遇上來不及准備的活動，巧妙的絲巾搭配能讓你的著裝風格瞬間變換；挑選多種規格、色調協調的絲巾，配合不同的系法，會使服裝永不落伍，常穿常新；絲巾的用途已被推廣到更寬泛的領域，系在腰間就是腰包，提在手裡可以當手袋，掛在牆上，就是風格獨特的裝飾畫。

6. 中國哪個地方是絲巾圍巾的批發集散地

一是個阿里巴巴，上面有很多，但質量千差萬別；二是廣州實體店，下面簡要介紹下。
廣州十三行圍巾批發市場位置：荔灣區十三行路。
這里的1到3樓為低檔，比沙河圍巾批發價格貴一些，但不看好，4樓及4樓以上樓為十三行精華乃至全中國服裝精華之所在。廣州十三行圍巾批發新中國大廈，如果是定位中高檔的話，你一定去十三行3樓以上，不要在1到3樓去看，也不要到沙河去。

廣州最大圍巾批發市場：白馬商貿大廈服裝圍巾批發市場
白馬服裝市場地址：廣州火車站對面，出站口就是，地址是廣州市越秀區站南路19號
白馬服裝市場簡介：廣州白馬商貿大廈位於緊鄰廣州火車站的站南路，毗鄰廣州火車站，地理位置優越。現有建築面積約6萬平方米，共10層，有4層商場，5層寫字樓，1層地下停車場。該大廈於1993年開辦為廣州白馬服裝市場,由白馬公司經營管理。

7. 國內有哪些比較好的絲巾品牌

品牌絲巾不但是本身的華麗，還是女人們百變造型的主題元素，一條品牌絲巾可以讓你打造亮麗造型;兩條品牌絲巾，可以百變造型，不僅是的裝飾品，還可以是裙子，上衣的替代品， 品牌絲巾是女人身上無處不在的裝飾品，女人少不了品牌絲巾，否則你就是落伍的一員！目前品牌絲巾ZARA、愛馬仕、紀梵希、上海故事、絲佳諾、寶石蝶、雅丹絲路、瑩雪清荷等等。愛馬仕品牌絲巾，迄今已有168年的悠久歷史。愛馬仕品牌絲巾以精緻高雅廣受全球消費者的推崇。愛馬仕品牌絲巾色彩艷麗，有質感，隱隱約約的透感，而在一方絲巾裡面，表現的圖案，更具有時尚，把經典，優雅，高貴容為一體。南歌子品牌絲巾便憑借其獨特的品牌調性捕獲了無數愛美女性的心。她誕生於有「東方巴黎」之稱的上海，將老上海的繁華綺麗融入品牌，以特有的方式體現出上海的經典風情。在產品設計上，既結合國際最新時尚風潮，又注重品位，從飄逸光澤的絲巾到雍容華貴的皮草，無一不彌漫著優雅人文知性的風采。在產品的製作上，上海故事精益求精，採用高檔纖維、天然桑蠶絲、名貴羊絨、藍狐毛、銀狐毛、水貂毛、灘羊毛、貉子毛等為絲巾、圍巾、披肩的原材料，色彩豐富、圖案美觀。夏季的洋傘注重款式與功能的結合，時尚靚麗且便於攜帶，更有貼心的防紫外線功能。上海故事時尚手袋風格多樣：經典華貴、復古摩登、浪漫刺綉、溫婉淑女、休閑簡約五大系列，風格俱全，以滿足不同風格愛美女性的需。一個傳承上海經典風情內涵、結合國際最新時尚風潮、彌漫優雅人文知性風采、專為女人奉獻精緻美學的品牌——「南歌子絲巾」。南歌子絲巾品牌絲巾，總是以她的獨特演繹時尚、詮釋美麗。她的靈感來源於中國元素--秦戰車、漢磚雕、唐仕女，甚至民間的腰鼓、皮影，宗教的佛國、飛天，無不被她巧妙的加以凝練，最終幻化為一條美麗的絲巾。雅丹絲路品牌的創始團隊相信，真正的好絲巾(優質的面料，精細的做工，美麗、內涵豐富的圖案缺一不可)，帶給女人氣質的提升是無法衡量的。雅丹絲路從不把自己定位成以保暖功能為主的「圍脖」，她是真正意義上的服飾，她是「時尚、優雅、知性」的代名詞。
絲巾，是夏日的華彩樂章，可以掩飾浮躁和令人不知所措的潮熱；是「知心愛人」，只要用上她，她會竭盡所能，把你打造成一個柔情似水的女人；女人的頸間離不開絲巾，有男人甚至說，如果有一樣飾物是使女人更顯女人味的話，一定是首推絲巾。理由是當女人端坐辦公室時，呈現的美是靜中取動；當女人在街頭款款而行時，呈現的美是動中取靜。一個生動如花的女人，就像一條風情萬種的絲巾，兼具亦庄亦諧兩種美。做為女人的配飾，實際上就是一種美麗的身體語言。[
所以選擇一條好的絲巾是很重要的，有時一見鍾情，不見得適合自己；而乍看之下不起眼的，可能會讓你容光煥發。購買時，除了要考慮絲巾本身的品質、材質、顏色、印花、尺寸之外，還要留意是否適合搭配自己的身材與服裝造型，要從整體的效果來搭配。偶也非常喜歡戴絲巾的那種感覺，也收藏了不少條，但偶的絲巾一般都是網上選購，喜歡的MM可以去下面幾家旗艦店瞧瞧哦！伊麗莎白·泰勒曾說過：「不系絲巾的女人是最沒有前途的女人。」奧黛莉·赫本說：「當我戴上絲巾的時候，我從沒有那樣明確地感受到我是一個女人，美麗的女人。」因此當她站在羅馬大教堂高高的台階上將一條小絲綢手帕在頸間隨手一系之際，萬道陽光都在為她翩翩起舞，整個世界都成了春天。當絲巾闊別固定定義、當絲巾成為某種時尚、當絲巾已不再是絲巾，我們可以確定，這將漂亮的絲巾是絲巾的最高境界。因為變化而美麗，因為美麗而永恆。「「淘寶網披肩」_「中國十大絲巾品牌」_「愛馬仕2011新款絲巾」」