女裝連鎖裡面招商的地位如何

1. 女裝加盟店需要哪些技巧才能在市場中脫穎而出

女裝加盟是現在很火爆的創業項目，很多人也是因此賺了不少錢，但是女裝加盟想要成功並不是那麼簡單的，我們除了要了解開店的一些技巧之外，加盟的技巧也是必須了解的，因為只有選擇了一個靠譜的女裝品牌才能更加無憂的經營，下面我們就來看看女裝加盟的6大技巧吧。

1、首先我們要了解這個投資項目的近幾年的市場需求量和接受程度是什麼樣的。

如果過去市場上需求量顯著增加，就是說明目前仍應處於成長階段，也就是說很有發展前景。因為市場成長狀況是決定此行業前景的絕對重要指標，所以投資者必須了解清楚。服裝店加盟只有緊密關注市場蹬要量，才會有發展保障。

2、服裝店加盟就需要知道加盟主對未來3年該產品或服務的預測。

這是一個比較科學的預測，嚴謹的數據分析很能說明這個品牌在發展之中的一些問題。也是另一個行業前景指標。投資者在了解這些預測的時候。必須確保編制此數據的單位，必須是參考有關人口統計資料、政府景氣預測或其它ONLY背景資料而預測的，這樣才是有根據的預測。

3、服裝店加盟一定要了解目標顧客群的情況。

所以必須要了解該產品或服務的目標顧客群在所預定開店區域內，約占總人數的百分比。目標顧客群必須占人口比例多少才有利，必須視加盟店類型、購買形態等因素而定。

4、因為現在是一個講究差異化的時代，所以還服裝店加盟還需要了解該產品或服務是否和其他產品之間有明顯的差異。

為了避免激烈的同業競爭，加盟總部的產品或服務，應該有特殊之處。特別是一些不同的「商業包裝」，會體現出自己特殊的優勢。

5、搞服裝店加盟還需要了解該項產品或服務的加盟系統與獨立開店之間的競爭是否相當激烈。

因為競爭狀況也是體現獲利能力和經營風險的重要指標。如果競爭很激烈的話，就有必要了解該產品是否有抵擋競爭的優勢。

6、服裝店加盟就是有必要了解一般人對該加盟店銷售的產品或服務的品質評估。對產品做評估雖然不一定會完全決定這個產品的品質，也很難做到客觀，但是盟者可參考一般消費者、親友或自己的判斷，對其整體品質做五等級分類。

以上就是小編分享的女裝加盟的6大技巧了，想要加盟女裝的創業者在選擇服裝加盟品牌的時候一定要擦亮眼睛，選擇一個好品牌哦。

2. 你如何理解招商這個職業

‍

招商經理和代理商最不敢突破的業績，尤其葯品保健品食品酒類行業，葯品保健品食品酒類行業招商經理和代理商為什麼總換，看懂的廠家很少，凡看懂的都賺大錢了。這是「大白拉薩之聲」從業20餘年的經驗總結，關於招商經理、廠家、代理商之間的愛恨情仇，漫漫路其修遠兮，吾將上下而求索！

說起有關招商經理，廠家、代理商之間的故事，大白估計一天一個一年也講不完，不過歸總起來無外乎下面這幾條。

大白拉薩之聲研究生產企業市場與營銷

一、廠家的嫉妒心

生產企業的嫉妒心，尤其創辦人的嫉妒心，可是會害死自己的根本，大白之前服務過的一個葯廠，老闆的嫉妒心就很強，早期這個品種十幾年了一直處於空窗期，無人問津，生產企業多如牛毛，有200多家都有這個品種批號，我們的團隊給做了一系列的產品分解，准備入手這個品種，廠家一點也沒信心，廠子小生產成本高，沒有競爭優勢。

當時葯師核完價格，和老闆商量給我們報價之後，我們咨詢了十幾個廠家，單價高出了近一塊，這對於普葯品種來說想要在市場佔有一席之地很難，但我們通過聯系了所有的廠家之後，幾乎沒有廠家生產這個品種，這給我們增加了許多信心。

我們做了大量的文案和軟文，當時報媒還不錯，我們也都准備好了宣傳稿，聯系了全國各地的代理商，說服代理商這個品種的優勢，再產品還沒有談妥是否大包時，我們已經有了5000多件的意向訂單，最後我們給廠家打保證金，向代理商收貨款，廠家告知三個月左右才能出貨，在這三個月里我們繼續聯系代理商打款，沒曾想這個品種，在產品還沒出貨之前，我們已經有了18000多件的實際訂單。

這可難壞了廠家，我們招商副總親自跑廠里，給廠里人管吃，給加班費，硬是在三個月內把只能生產出500件廠家，生產出了20000件，四條生產線全上專為我們這個品種生產，甚至包材和原材料的費用都是我們墊付的。

我們是比較重信譽的，在沒有任何合同的情況下，代理商對我們的信任，我們怎敢辜負，可是這批貨出來後，我們就緊接著下單第二批貨，廠家不幹了，看我們出貨率這么快，又來了一輪的漲價，單盒漲價五毛，等於一盒比別的廠家高出了近1.5元，大家可以想想，一個普葯品種，怎麼可能。

可是代理商投放市場的貨和廣告很有成效，這個單品售價不超過20塊，三天的量，在中葯領域已經算很高的了。

廠家給我們漲價，意味著我們要給代理商漲價，這怎麼說出口，漲一毛都難以啟齒，雖然我們沒有合同約定，但我們口頭約定，只要按照我們的文案打廣告，市場肯定能火，市場反饋確實這個品種也很不錯，主要廠家實在，我們也盯著原料，用戶反饋不錯，宣傳也精準，有些代理商不到半個月又下單了，他們知道我們的生產慢。

最後我們還是忍氣吞聲接受了漲價，等於之前簽過的合同形同虛設，第二批我們下單了500件，不再給廠家員工支付加班費，餐費，因為這個漲價，導致我們的利潤一盒不到2毛，減去發貨費，我們連碗面也吃不起。

然後就是部分地區銷量並不好，我們承諾銷不好的代理商退換，我們把銷不好的市場，調貨到了銷得好的市場，運費我們承擔。

第一年，就這樣過去了，我們沒有再讓代理打太大的宣傳力度，因為廠家的嫉妒心不斷膨脹，並且給我們的第二批貨里，裝有他們自己的名片，並附有一張蓋章，發貨請聯系他們，而且價格比給我們的還低。

這個品種盡管這樣，合作不愉快，我們還是合作了盡三年，後來我們找到了替代品，把它替代掉了，加之後來不生產的廠家的開始生產，市場進入的紅海。

二、廠家招商經理和廠家的糾葛

很多廠家招商經理其實並不怎麼賺錢，主要原因還是廠家的嫉妒心，主要體現在，一些小廠家高佣招聘招商經理，去了之後利用招商經理的資源打開市場，然後降佣，這是廠家最常用的手段，為什麼有些招商經理業務能力強，除了客戶資源比較豐富外，還有懂醫葯學，市場營銷學，會教代理商如何營銷，但廠家的嫉妒心，毀了這樣的招商經理，TA們採用各種手段壓榨招商經理，不是隨意漲價，就是政策變來變去，最後逼迫招商經理離開，然後打開的市場他們直接獲益，這就是為什麼很多廠家不停招招商經理的主要原因。

這也是為什麼很多招商經理不停換廠家的原因所在。

三、廠家和代理商的糾結

如果說廠家對付的是大包商和招商經理，不如說最直接對付的是代理商，廠家是怎麼對付代理商的呢？市場沒做起來，代理商還是代理商，一旦做起來，代理商成了孫子，廠家今天漲價明天漲價，要麼有貨說缺貨。

反正就是廠家想多賺錢，一般採取的是先甩掉大包商，抓住大包商的客戶資源，然後就是甩掉招商經理，減少開支，自己抓住代理商資源，但從來不考慮優勢大包商和專業招商經理工作的專業性。

最終有這種嫉妒心很強的廠家都怎麼樣了呢？一般都倒閉了，尤其在兩票和集採的市場環境下，他們沒有能力做這一系列復雜工作，而陷入經營困局，有些只能把廠賣掉做其他行業。

這些倒閉的生產企業，大致離不開企業人的管理風格和經營策略，就是害怕別人賺錢，他們既不懂市場，也不懂生產的重要性，坑人成性。

那麼，除了醫葯行業其他行業的生產企業如何呢？比如保健食品、食品、飲料、酒類行業呢，其實也是一樣，生產企業和招商經理、代理商之間，似乎永遠有種不可跨越的鴻溝，那就是嫉妒心。

四、如何解決這個問題呢？

1、代理商和招商經理回答：那就是招商經理和代理商都不能用力過猛，一旦用力過猛量一大，廠家就眼紅了。這是很多廠家做不起的最主要的原因，代理商做不起來廠家急，代理商一旦做起來，廠家更急甚是坐立不安，總能找到辦法整代理商，就這就是為什麼很多代理商不願意代理小廠家品種的最重要原因，在這個招代理商很難的時代，市場環境復雜的環境，請珍惜你的代理商，珍惜那些努力招商的招商經理。

2、生產企業制定不變的商業規則

生產企業要制定自己的商業規則，你的企業和產品其實沒那麼優秀，在這個生產過剩的時代，沒有哪個市場非缺你不可，不要把自己當回事，沒有招商經理和代理商，你一文不值。

3、善待你的招商經理、營銷團隊、代理商

你們發現沒，很多代理商被廠家坑了一波又一波，已經放棄代理，很多招商經理跳槽去了更重信譽、重合同、重產品質量的企業，生產企業請善待你的招商經理和營銷經理及代理商，靠坑人走不長久。

大白拉薩之聲編輯大白作為一個產品的營銷銷售領域的人才，更希望自己服務的企業在生產和研發方面是專業的，傳遞的價值是正確的，產品永遠是基礎1，大白只能在你的1後面添加無數的0而已。

以上就是」大白拉薩之聲「給你帶來的招商經理，廠家、代理商之間的關系，在這個復雜的市場環境下，廠家的生存岌岌可危請珍重，原創不易，歡迎轉載，請註明出處。更多內容請閱讀相關推薦！

擴展推薦閱讀：#西藏食品飲料酒類企業發展#

不可思議的白酒釀造技術，地坑裡發酵，用鐵鍬用腳踩這樣酒你敢喝嗎

青稞食品飲料酒業生產企業如何找到代理商，招商網效果不好怎麼辦

宗慶後白酒夢破滅，宗馥莉低度酒生死未卜，他們看不見青稞的力量

西藏食飲酒發展促進會，加速西藏食品飲料酒業氂牛奶業生產企業

西藏食品飲料酒業企業如何實現商業招商爆破，環境威力法則(三)

想了解更多精彩內容，快來關注大白拉薩之聲

關注後閱讀更多內容，每天更新不斷，歡迎醫葯保健品食品飲料酒業行業代理商評論溝通！

3. 女裝加盟店要怎麼樣經營才好

現如今，有大部分家庭都是獨生子女，所以關於孩子的一切，家長都希望是最好的。而且正所謂，「衣食住行」，衣排在首位，所以開女裝加盟店還是相當賺錢的。但是，任何投資都是有風險的，所以開店前，一定要做好准備才行。
開女裝加盟店，首先要先調整好自己的心態，不要期待有一本萬利的行業。創業，就要做好失敗的准備。不要以為開一家女裝加盟店，再找個好的店面，進一批高大、上檔次的貨品，就能每天坐在那裡數錢。但是，有些人真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟爭太激烈了。投資越大，風險也越大，往往回報也就越大，這句話說得肯定也有他的道理，所以還是要靠自己好好經營女裝加盟店才是最好的辦法。
開一家女裝加盟店前要斟酌好投資有哪些要素。開一家女裝加盟店前應該要進行充分的調查。店鋪所在地址的人流量出入情況，附近聚集的單位性質、工作性質，本區域消費能力、習慣。查看有無同類店鋪，若有，要調查其生意的好環。還要深入了解目標客層，在店鋪定位時便能投其消費者的需要與喜好。
女裝加盟店對於轉讓的店鋪切勿輕率接手。有投資者一看見某店鋪轉讓，覺得其門面不錯，價格也不貴，便貿然接手，而開了一家女裝加盟店之後才發現其市場太小，甚至會造成無人上門的窘境，但為時已晚。女裝加盟店的選址問題一直是開店主要考慮的焦點，女裝加盟店在選址的時候，具體的情況就要具體的分析，千萬不要搞亂了。同時，更要以發展的眼光看問題，這才能給女裝加盟店的經營開一個好頭。
投資加盟者只要做好了自己的心態問題和做好充足的調查再選好一個有利的地址，女裝加盟店就能很好的發展下去了。

4. 請問無錫塘南路招商城女裝生意怎麼樣

塘南的女裝那不是一般的多，遍地都是
轉讓的很多，做的好的也很多
得看進的衣服的品質、款式、價格等等
我也是塘南開店的，不過賣的不是衣服
開同類的太多了，競爭壓力很大，在別的地方賣的貴的，這里就賣不上去