賣童裝如何提交成交率和連帶率

① 服裝銷售如何提升連單率

如果你經常在說：「我又賣出去一件。」孰不知，這樣的銷售其實是「虧本生意」。

服裝店鋪提升顧客的進店率、試穿率以及成交率，並不是一件特別容易的事情。而讓原本只想購買1件商品的顧客買5件，遠比讓5位顧客買5件商品要容易得多。

所以，一單成交一件，你不但不應該高興，還應該覺得這是一種「可恥」行為——因為你做了一筆「虧本生意」。

那麼，下面我們就來看看如何不做「虧本生意」，成交大單呢？

從多選一到多選多

如何成大單？基本的原則就是要鼓勵顧客多試。

可是顧客多試了就會多買嗎？不一定，所以你需要做到，從多選一到多選多！

一位顧客進店後，看上了一件西裝，試完以後感覺還不錯，但似乎還欠缺點什麼。於是導購又拿了一件西裝，這位顧客試完以後感覺好象與之前那款各有利弊。接著又繼續試了其他款式的西裝。

這種一直試穿顧客進店時的初始需求產品，就是典型的「多選一」！這種方法，不僅很難產生大單，甚至會增加顧客的猶豫、反而容易跑單。

那麼，如何「多選多」呢？

答案就是，鼓勵顧客試穿不同的風格、不同的品類的產品。通過場合、生活場景等來引導顧客做到這些，才會有大單的可能。

所以，做大單，不僅僅要多試，而且要是不同風格或品類的多試，趕緊試試吧

② 賣衣服要有怎麼樣的技巧

賣衣服一件一件的賣對於提高銷售業績是非常困難的，因為你即使一天接待了20個客戶，一人買一件，也就20件而已，但是連單就不一樣了，一個人可能買了好幾件，那這樣的客戶一天來個兩三個業績就出來了。那在賣衣服的過程中什麼樣的話術容易成大單呢？答案是:30%產品銷售話術，70%「非銷話術」，這就是成大單話術的三七定律。

【大單】大單話術「三七定律」

什麼樣的話術容易成大單？答案是:30%產品銷售話術，70%「非銷話術」，這就是成大單話術的三七定律。
幾乎所有的大單，都不是通過產品推薦本身而產生的，只有通過聊天式的銷售，才有機會成大單。

很多導購會想，我已經試圖向顧客多推薦一些款式，可是為什麼他不願意接受？那是因為你不會聊天。我們來舉個例子。

「美女選的款式這么時尚，一定是個時尚職業吧？莫非你是令我十分羨慕的設計師？」「哇，真是啊，怪不得你打扮的這么時尚，選的首飾也這么時尚。設計師平時很酷哦，可是設計師工作也很辛苦的，不知道你平時還有什麼業余愛好呢？」「哇，登山很好哦，可以很好的緩解工作壓力，對身體也十分有好處。對了，我們剛好有一款商品，既時尚也適合運動穿，你看……」

通過類似這樣的聊天，就引發出顧客更多的需求，多推薦才能起到作用。所以，試一試，70%「非銷」話術，30%聊產品本身！

【大單】平均顧客試穿件數

那麼，怎麼樣才能做大單呢？其實，大單並不難！

我們在一堂大單公開課上，對學員進行過多次相同問題的調研：你最近一天總共接待了幾個顧客，試穿的有幾個，這些試穿的顧客中，總共試了幾件，成交了幾個顧客，成交了幾件。

最近一次公開課上，來自同一品牌的兩位學員都回答了這個問題。第一位學員（我們稱為學員A）回答說，她最近一天有4位顧客試穿，試穿了7件，有2位顧客成交；第二位學員（稱為學員B）回答說，她最近一天有4位顧客試穿，試穿了12件，有2位顧客成交。

那麼，這兩位學員的試穿顧客和成交顧客數是都是一樣的，其成交結果是怎樣的呢？

學員A的成交件數是4件，而學員B的成交件數是7件。也就是說，在這一天當中，學員A的連帶率是2，而學員B的連帶率是3.5。

如果你接待的試穿的顧客中，平均試穿件數是3件，連帶率幾乎不可能超過1.8。而在90%以上的情況下都是，試穿件數越多，連帶率越高。試穿件數和連帶率成正比。所以，要想提升你的連帶率、客單價，第一步、也是最簡單的，先提升鼓勵顧客的試穿件數，連帶率自然會有一個大幅提高。請關注這個名詞——平均顧客試穿件數！

【大單】從多選一到多選多

如何成大單？基本的原則就是要鼓勵顧客多試。可是顧客多試了就會多買嗎？不一定，所以你需要做到，從多選一到多選多！

一位顧客進店後，看上了一款上衣，試完以後感覺還不錯，但似乎還欠缺點什麼。於是導購又拿了兩條圍巾，這位顧客試完兩條圍巾以後感覺好像各有利弊。接著又繼續試了其他款式。

這種一直試穿顧客進店時的初始需求產品，就是典型的「多選一」！這種方法，不僅很難產生大單，甚至會增加顧客的猶豫、反而容易跑單。

那麼，如何「多選多」呢？答案就是，鼓勵顧客試穿不同的風格、不同的品類的產品。通過場合、生活場景等來引導顧客做到這些，才會有大單的可能。
所以，做大單，不僅僅要多試，而且要是不同風格或品類的多試，趕緊試試吧！以上就是小編分享的賣衣服的技巧了，掌握以上這三點大單技術你也可以當大單王！

③ 提高連帶率的10個方法

1、將貨品分類：

服裝類——襯衫、裙裝（休閑、時尚淑女）、薄外套開衫、褲裝等；

配飾類——項鏈、包、鞋、襪子等

2、看一下哪些貨品可以搭配在一起？

兩兩配：裙子—開衫外套、裙子—配飾、褲裝—鞋子等

成套配（完整搭配）：外套——裙子、鞋、項連、絲巾、包等。

3、檢查一下是否存在孤品

如果存在孤品，看一下大圍是否有可搭配的產品，再與配貨品進行溝通、配貨。

4、通過陳列為顧客提供搭配信息：

A、在VP（櫥窗、流水台等）、PP區進行完整的搭配信息（服裝、鞋、帽、包、飾品等)；

5、利用晨會及現場教練員工的搭配能力

（店鋪的貨品很多，不要鬍子、眉毛一把抓。先從主推主銷的服裝入手，培養導購的服飾搭配能力）：

6、考核與跟蹤（這一步尤為重要）

A、單人單次購買3件當季新款獎勵5元

B、單人單次購買4件當季新款獎勵10元C、單人單次購買5件當季新款獎勵15元D、單人單次購買6件當季新款獎勵25元E、單人單次購買7件當季新款獎勵50元 備註： 以上獎勵方案一個月結算一次，在次月的店長會中公布成績，並當場發放。