如何銷售領帶

⑴ 絲巾圍巾領帶夏季如何銷售

過來人說兩句啊：
我去年比現在早些時候在淘寶上開了個店，我在義烏，小商品十分豐富，貨源不發愁，當時候正好趕上賣腰帶的市場搬遷，價格低啊，腦袋一熱進了好幾十條，結果都壓在手裡了，因為冬天本來就不適合賣腰帶，當時都沒想過，到今年一直工作忙就沒管這個店，一直壓到現在。

上個月店重新開起來，進了些圍巾，竹炭褲襪什麼的，倒是還可以。畢竟是應季嘛。樓主不可能之作春秋生意啊，剛開始開店挺難的，估計等走上正軌了銷售季節也過了，所以最好是每個季節都有應季的產品賣，這樣才穩妥。

我現在想長期做下去，冬天主打圍巾，襪子（包括竹炭褲襪、毛巾襪、普通襪子等等）夏天主打飾品，我這里貨源十分充足，樓主如果開店需要貨源的話也可以聯系我，即使不從我這里進貨，樓主要是開淘寶店遇到什麼問題也可以聯系我，雖然我也還有很多不懂的東西，但是畢竟一點一點的走過來的，能幫我會很樂意幫的，這樣能少走些彎路，也可以多交個朋友。我淘寶的名字就是這里回答問題的名字。

⑵ 銷售打領帶

領帶需要根據個人氣質來搭配，花俏的顏色給人活潑，但對於面試者來說可能會被誤認為不成熟，建議搭配淡深色條紋（黑灰相間條紋、灰白相間條紋）或深色純色（如：淡藍，淡灰色）的領帶。

深灰色或黑色西裝給人沉穩的感覺，建議領帶顏色最好與西裝顏色出入不要太大。

以上純屬個人觀點。

⑶ 銷售技巧案例分享

銷售技巧案例分享

售能搞定客戶是生存，讓客戶追隨自己是發展。下面梳理了銷售技巧案例分享，供大家參考借鑒。

案例1

2002年12月，我們去拜訪石家莊當地最大的食品添加劑經銷商，在談起雙方合作歷程時，經銷商興致勃勃給我們講起A公司銷售人員拜訪他的故事：

A公司是我們公司在國內最大的競爭對手，他們的產品質量優秀，進入食品添加劑已有一年，銷售業績不錯。

經銷商說：「那是2001年12月的一天，我的秘書電話告訴我A公司的銷售人員約見我。我一聽A公司的，聽客戶講他們的產品質量不錯，我也一直沒時間和他們聯系。既然他們主動上門，我就告訴秘書讓他下午2:00到我的辦公室來。」

「2:10我聽見有人敲門，就說請進。門開了，進來一個人。穿一套舊的皺皺巴巴的淺色西裝，他走到我的辦公桌前說自己是A公司的銷售員。」

「我繼續打量著他，羊毛衫，打一條領帶。領帶飄在羊毛衫的外面，有些臟，好像有油污。黑色皮鞋，沒有擦，看得見灰土。」

「有好大一會，我都在打量他，心裡在開小差，腦中一片空白。我聽不清他在說什麼，只隱約看見他的嘴巴在動，還不停地放些資料在我面前。」

「他介紹完了，沒有說話，安靜了。我一下子回過神來，我馬上對他說把資料放在這里，我看一看，你回去吧!」

聽到這里，我們都笑了。經銷商繼續說：

「就這樣我把他打發走了。在我思考的那段時間里，我的心理沒有接受他，本能地想拒絕他。我當時就想我不能與A公司合作。後來，2002年初，你們的張經理來找我，一看，與他們天壤之別，精明能幹，有禮有節，是干實事的，我們就合作了。」

……

聽了這個故事，我們陷入沉思，深深地感受到「第一印象的重要」以及「推銷就是先把自己賣出去的」的真諦。與客戶的第一次見面在一筆交易中顯得尤為重要，「好的開始等於成功了一半!」所以我們要掌握一些見面技巧：

(1)見面前，知己知彼。首先要對即將見面的客戶進行一定的了解，通過同事、其它客戶、其它廠家推銷員、上司、該客戶的下游或上遊客戶等途徑來初步了解該客戶。

(2)將見面的目的寫出來，把即將要談到的內容寫出來，考慮怎樣表述，進行語言方面的組織。

(3)著裝整潔、衛生、得體、有精神。不要求每個人都穿西服，但一定要干凈、得體。上面舉例中，其中一個最重要的原因就是著裝衛生問題。經銷商真實地了解產品是從推銷員開始的，所以推銷員的一舉一動在經銷商眼中，就是產品的反映。他在想：「這樣的公司怎麼能生產出好產品，我們的合作會有保障么?」

(4)自我介紹的第一句話不能太長。如：有的推銷員上門就介紹：「我是××公司的××分公司的推銷員×××」。這句話太長，客戶一聽就感覺不爽，聽了一大串，很可能還是不知道你的情況。通常的介紹是：「您好!我是××廠的。」客戶看你了，再說：「我是××，是××分公司推銷員。」

(5)說明來意時，要學會假借一些指令或贊美來引起客戶的注意。如：你可以說：「是××經理派我過來的。」也可以說：「經過××客戶介紹的，我專程過來拜訪您。」或者「是××廠家業務員說您生意做得好，我今天到此專門拜訪您，取取經!」這樣客戶不容易回絕，同時又明白你對他或者對市場已有所了解，不是新來的什麼都不知道，他會積極配合你，馬上會吩咐人給你沏茶。

(6)順利交換名片。在羅賓遜機構培訓新推銷員有一項內容是：每天在大街上換100張名片回公司，完不成就不要回公司了。有些推銷員做陌生拜訪，卻怎麼也弄不到客戶的名片。我們說交換名片，所以名片應該是換來的。見面時不要過早拿出自己的名片，在說明來意，自我介紹完成後，觀察客戶反應，再交換名片。這些場合比較適合交換名片：說明來意後，遞上自己的名片，說：「這是我的名片」，如果客戶對你有好感，馬上會給你他的名片;客戶一下子忘記了你的姓名，你可以說：「××經理，我們第一次見面，與您交換一張名片。」客戶會不好意思拒絕交換名片;拜訪完成時，你可以提出「××經理，與您交換一張名片，以後多聯系。」不要說：「可以給我一張您的名片嗎?」這樣會很尷尬。拿到名片後一定要將名片上客戶公司的名稱和客戶姓氏職務讀一遍，並且面帶微笑，真誠地看客戶一眼，這樣客戶會覺得你很尊敬他，從而建立起友好交往的基礎。

案例2

陳安之老師在培訓中，談到模仿時，舉了一個例子。有一次他去逛某商場，順便檢查一下培訓後的效果。走到服裝專櫃，被賣「Pierre

cardin」的推銷員小陳發現了。

「陳老師，您怎麼在這里呀?」小陳激動地問。

「我來逛逛，順便看一下上次培訓的效果。」

「陳老師，很有效果!」

「為什麼?」

「陳老師，我運用您的模仿法，昨天剛賣了一件3000多元的衣服。」小陳興奮地說。

「說來聽聽。」

昨天，來了一位男顧客，看了一會這件上衣，我走過去。

「這件衣服，怎麼他*的這么貴?」顧客問。

「就他*的這樣貴!」我沒有思索就說。

「就買這件!」顧客說。

「好的。」

小陳說：「當時模仿完後，我感覺說錯了，臉一下子紅了。可聽見顧客說就買這件。尷尬沒有了，心裡想這方法還真有用!」

……

推銷就是溝通，溝通的最高境界就是目標一致，達成交易。以上這樣方法叫做模仿，這種方法運用在推銷以及人際交往中，非常成功，威力無比。

人際溝通有三個要素：話題、語調和身體語言。那麼如何發揮各個要素的作用，提高溝通的效果呢?要領就是模仿，通過投其所好，製造和諧氣氛，達到溝通模式盡可能與溝通對象保持一致。說白些就是對方習慣用什麼方式，你就用什麼方式配合。案例中的小陳就是以話題和語調模仿，實現了成交。

(1)話題模仿。談顧客感興趣的話題，尊重顧客的想法與看法，形象地說，就是「對准頻道」。每一個人都有一個最喜歡的頻道，只有你發送的信息對准了這個頻道，他才能接收，才能引起共鳴。如果顧客喜好炒股，你跟他談籃球，他信基督，你談伊斯蘭，他馬上會對你沒興趣，你就很難再向他推銷產品了。「酒逢知己千杯少，話不投機半句多」，說的就是這個道理。

(2)語調、風格模仿。語調模仿的作用，在於有意識地創造一種感情融洽的氣氛，以便對方更好地接受你。語調包括說話的語氣、聲調、聲音大小和語速快慢。風格模仿要求我們說話時，遣詞用句、說話的氣度、做派等方面要與對方的情況相配合。如果對方說話慢，聲音低，你說話快，聲音大，不模仿是怎麼也談不到一塊的。再比如：為什麼兩個人大吵架可以越吵越激烈，而從沒有看到一個大聲吵，一個小聲吵，可以持續吵下去的。前者就是因為吵架雙方都在模仿，所以「投機」，後者雙方不模仿，就沒有「默契」。

(3)身體語言、姿勢模仿。當你和你的愛人在公園里散步的時候，步伐是不是很合拍?絕對不會一個步子又小又快，另一個步子又大又慢。同樣的道理，兩個人融洽交談的時候，他們的姿態和舉止大致是相似的。要麼採取差不多的坐姿或站姿，要麼步調和諧地散步。所以要想「對准頻道」，站姿、走姿、頭的位置和動作、手勢等等，都可以去模仿，已營造一種和諧融洽的交談氣氛。

2002年12月，我們去拜訪石家莊當地最大的食品添加劑經銷商，在談起雙方合作歷程時，經銷商興致勃勃給我們講起A公司銷售人員拜訪他的故事：

A公司是我們公司在國內最大的競爭對手，他們的產品質量優秀，進入食品添加劑已有一年，銷售業績不錯。

經銷商說：「那是2001年12月的一天，我的秘書電話告訴我A公司的銷售人員約見我。我一聽A公司的，聽客戶講他們的產品質量不錯，我也一直沒時間和他們聯系。既然他們主動上門，我就告訴秘書讓他下午2:00到我的辦公室來。」

「2:10我聽見有人敲門，就說請進。門開了，進來一個人。穿一套舊的皺皺巴巴的淺色西裝，他走到我的辦公桌前說自己是A公司的銷售員。」

「我繼續打量著他，羊毛衫，打一條領帶。領帶飄在羊毛衫的外面，有些臟，好像有油污。黑色皮鞋，沒有擦，看得見灰土。」

「有好大一會，我都在打量他，心裡在開小差，腦中一片空白。我聽不清他在說什麼，只隱約看見他的嘴巴在動，還不停地放些資料在我面前。」

「他介紹完了，沒有說話，安靜了。我一下子回過神來，我馬上對他說把資料放在這里，我看一看，你回去吧!」

聽到這里，我們都笑了。經銷商繼續說：

「就這樣我把他打發走了。在我思考的那段時間里，我的心理沒有接受他，本能地想拒絕他。我當時就想我不能與A公司合作。後來，2002年初，你們的張經理來找我，一看，與他們天壤之別，精明能幹，有禮有節，是干實事的，我們就合作了。」

……

聽了這個故事，我們陷入沉思，深深地感受到「第一印象的重要」以及「推銷就是先把自己賣出去的」的真諦。與客戶的第一次見面在一筆交易中顯得尤為重要，「好的開始等於成功了一半!」所以我們要掌握一些見面技巧：

(1)見面前，知己知彼。首先要對即將見面的客戶進行一定的了解，通過同事、其它客戶、其它廠家推銷員、上司、該客戶的下游或上遊客戶等途徑來初步了解該客戶。

(2)將見面的目的寫出來，把即將要談到的內容寫出來，考慮怎樣表述，進行語言方面的組織。

(3)著裝整潔、衛生、得體、有精神。不要求每個人都穿西服，但一定要干凈、得體。上面舉例中，其中一個最重要的原因就是著裝衛生問題。經銷商真實地了解產品是從推銷員開始的，所以推銷員的一舉一動在經銷商眼中，就是產品的反映。他在想：「這樣的公司怎麼能生產出好產品，我們的合作會有保障么?」

(4)自我介紹的第一句話不能太長。如：有的推銷員上門就介紹：「我是××公司的××分公司的推銷員×××」。這句話太長，客戶一聽就感覺不爽，聽了一大串，很可能還是不知道你的情況。通常的介紹是：「您好!我是××廠的。」客戶看你了，再說：「我是××，是××分公司推銷員。」

(5)說明來意時，要學會假借一些指令或贊美來引起客戶的注意。如：你可以說：「是××經理派我過來的。」也可以說：「經過××客戶介紹的，我專程過來拜訪您。」或者「是××廠家業務員說您生意做得好，我今天到此專門拜訪您，取取經!」這樣客戶不容易回絕，同時又明白你對他或者對市場已有所了解，不是新來的什麼都不知道，他會積極配合你，馬上會吩咐人給你沏茶。

(6)順利交換名片。在羅賓遜機構培訓新推銷員有一項內容是：每天在大街上換100張名片回公司，完不成就不要回公司了。有些推銷員做陌生拜訪，卻怎麼也弄不到客戶的名片。我們說交換名片，所以名片應該是換來的。見面時不要過早拿出自己的名片，在說明來意，自我介紹完成後，觀察客戶反應，再交換名片。這些場合比較適合交換名片：說明來意後，遞上自己的名片，說：「這是我的名片」，如果客戶對你有好感，馬上會給你他的名片;客戶一下子忘記了你的姓名，你可以說：「××經理，我們第一次見面，與您交換一張名片。」客戶會不好意思拒絕交換名片;拜訪完成時，你可以提出「××經理，與您交換一張名片，以後多聯系。」不要說：「可以給我一張您的名片嗎?」這樣會很尷尬。拿到名片後一定要將名片上客戶公司的名稱和客戶姓氏職務讀一遍，並且面帶微笑，真誠地看客戶一眼，這樣客戶會覺得你很尊敬他，從而建立起友好交往的基礎。

案例3

書店裡，一對年青夫婦想給孩子買一些網路讀物，推銷員過來與他們交談。以下是當時的談話摘錄。

客戶：這套網路全書有些什麼特點?

推銷員：你看這套書的裝幀是一流的，整套都是這種真皮套封燙金字的裝幀，擺在您的.書架上，非常好看。

客戶：裡面有些什麼內容?

推銷員：本書內容編排按字母順序，這樣便於資料查找。每幅圖片都很漂亮逼真，比如這幅，多美。

客戶：我看得出，不過我想知道的是……

推銷員：我知道您想說什麼!本書內容包羅萬象，有了這套書您就如同有了一套地圖集，而且還是附有詳盡地形圖的地圖集。這對你們一定會有用處。

客戶：我是為孩子買的，讓他從現在開始學習一些東西。

推銷員：哦，原來是這樣。這個書很適合小孩的。它有帶鎖的玻璃門書箱，這樣您的孩子就不會將它弄臟，小書箱是隨書送的。我可以給你開單了嗎?

(推銷員作勢要將書打包，給客戶開單出貨。)

客戶：哦，我考慮考慮。你能不能留下其中的某部分比如文學部分，我們可以了解一下其中的內容?

推銷員：本周內有一次特別的優惠抽獎活動，現在買說不定能中獎。

客戶：我恐怕不需要了。

這位推銷員的失誤之處在哪?非常顯而易見：不明白客戶購買此書的動機;沒有掌握一些的產品介紹技巧;自始至終以自己為主，忽略客戶的感受。

客戶在選購各類產品時，都會有其不變的大方向。例如購買辦公機器是為提高公務處理的效率及合理化、購買生產設備是為提高生產率等。順著大方向去滿足客戶的要求，能使您的展示、介紹更加打動客戶的心。如果不明白大方向，就要「不恥下問」，弄清楚客戶關注的利益點，接下來的介紹，就要時刻圍繞利益點展開，隨帶進行一些附加利益的介紹。不能像以上案例中的推銷員一樣，始終按照自己的計劃、步驟、節奏來介紹。那應該怎麼做呢?

(1)向用戶介紹產品，關鍵點是使用該產品能給他帶來什麼好處?哪些好處是他現在正需要的?著名FAB法 (功能、特點、利益)廣為採用，也就是先向用戶介紹某類產品的功能，再介紹本產品的特點、優勢，接著將本產品特點與消費者關注的利益點聯系起來，最後解答一些技術問題與售後服務問題。

與客戶交往中，最難判斷的是他們的關注點或利益點。一個好的推銷員應該借鑒華佗的治病箴言：「望、聞、問、切」來弄清楚他們關注什麼。

①望：觀察客戶，一眼識別客戶的層次、素質、需求、喜好等;

②聞：聽客戶的敘述，必須給客戶表白的時間，耐心地聽，高質量地聽，客戶沒有耐心為你多講幾遍，他們也不會反復強調重點，甚至有些時候他們會自然不自然地隱藏自己的真實需求，這就更需要細心的聽;

③問：客戶只知道他目前需要購買東西解決問題，卻不知買什麼與怎樣做，這就需推銷員擔當策劃師的角色，為他提供全面、准確、最適合的策劃方案。推銷員要想清楚明了客戶的需求，就需要通過提問、回答反復深入地了解客戶的真實想法，從而給出客戶最需要的購買建議，完成銷售。

④切：實際考察客戶的狀況。客戶的表白、回答都不一定正確，適當的時候，業務員需要實地考察客戶狀況，比如裝修，就需上門考察，再為其制定裝修方案。

(2)向經銷商介紹產品，關鍵點是該產品怎麼為客戶多賺錢?怎樣長久賺錢?所以通常在向經銷商介紹產品時，先簡單告知產品是干什麼用的，主要的用戶或者消費群是什麼;接著要介紹這種產品在流通過程中可獲得的利潤水平怎樣，再接著圍繞流通環節的價差展開說明;最後介紹一些售後服務方面的事項。

經銷商經營產品的目的是賺錢!所以向經銷商介紹產品主要圍繞他能獲得多大的價差展開。其中價差又分為直接價差與間接價差。直接價差就是產品買進賣出的差額;間接價差是本產品帶動其它產品銷售時，其它產品的價差。實際推銷過程中，還沒有向經銷商介紹完產品，就被趕出來。主要就是沒有把握這個關鍵點。有的推銷員一上來就向經銷商報價，一聽「這么貴，賣不出去!」馬上就僵在當地。其實按照以上的關鍵點思路你就可以這么說：「價高不影響我們做生意，只要您可以獲得一定的價差，依您的推銷能力，是可以買出去的。」你還可以接著說：「您這里也有一些價格較高的產品，不也賣得很好嗎?我們關注的是銷量，你關注的是價差。我借你渠道，你借我產品，大家共賺錢嘛!」這樣的表述重復幾次，再輔以客觀的數據說明，嘴再緊的經銷商也鬆口的時候。

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⑷ 我是在男裝店上班的誰能教我如何做好個銷售員才能把男裝的衣服銷售出去

男裝的銷售技巧 男裝銷售12個流程詳解

1. 賣男裝首先要選擇好的流行的款式，至少貨源的優質就意味著推銷上的省力。

2. 推銷員一般選擇年輕女孩，當然要看賣什麼男裝，如果是那種中年男裝，女孩子做推銷就顯然不適合，看什麼層次的商品用什麼人來推銷。

3. 推銷員不一定都要站門口，但事實上有個美女在門口招搖一下，那些男孩還是會比較主動的進門來。

4. 一般需要先觀察客人是否是有心想要買衣服，一般無心買衣服的客人心不在焉，只是進來走一圈就逃走了，不過這種觀察要看經驗，一般服務上來說，建議推銷員不管什麼客人，都先根據經驗向他推薦衣服，比如說：「歡迎光臨，請看看有什麼衣服適合您的！」當客人走進來以後，觀察客人的視線，一般客人對有興趣的衣服會多看幾眼，這時候就要主動出擊，向客人推薦：「這衣服是今年的最新款式，跟您搭配會相對帥氣，當然，這里還有一條圍巾，與衣服一起配上您現在穿著的這條褲子真是絕配了。」

5. 一般客人都喜歡奉承，而且大多數人還是會採用推銷員的意見，這時候推銷員可以更進一步，將鏡子推過來，將衣服比劃上去，客人一般在這時候都不會拒絕，肯定會看一下，是否喜歡就要觀察他的表情。如果發現其不滿意，就趕緊繼續推薦其他衣服，然後注意要多給自己的個人意見，比如說，「感覺這邊這款的顏色更加適合您，您看看這個，這里還有口袋，您的錢包還可以放在這里。」之類的話語。

6. 如果客人最終同意試衣，就意味著生意有機會做成了。

7. 試玩衣服以後，客人如果滿意，就會開始詢價，如果不滿意，就要趁熱打鐵將更多的衣服塞給客人試穿，因為客人試穿越多，他思考就越嚴密，而購買慾望就會越高。

8. 當客人主動詢價的時候，就意味著生意做成一半了，剩下就是談判技巧。

9. 一般客人詢價之後都會有以下的反應，一種是當場埋單，另一種是不滿意價格，將衣服放回准備離開，還有就是開始壓價，壓價這個先不說，說一下那種不滿意價格的，當場要走人的客人，這時候需要推銷員說出一些購買的優惠福利等吸引性話語，比如說：「先生，其實現在購買，這邊還有禮品贈送。」或者：「先生，其實商場現在是搞活動，全場八折，按這件衣服的報價的八折應該是85元。」

10. 如果客人還繼續走人，不理會，這種客人一般有兩種，一種是純粹路過的路人甲，另一種就是要繼續壓價的一種方式，這樣的客人，推銷員只能用最後一種辦法，就是問之：「覺得這衣服值多少錢？開個價，今天未開市，開價適合就好了。」

11. 如果客人還是走了，那就不用理會了，但如果客人自己開了一個價格，就說明他還是需要購買，這時候推銷員就要懂得競價了，比如說，「價格低於的最低標准了，都不賺錢了，再加上十元就給。」這里的度自己掌握吧。

12. 這時候如果客人還是走人了，那就在門口那裡再將客人拉回來吧，只要客人開的價可以賣，那就賣了。

生意就這樣做，事實上只要用心，那一天還是可以套住許多客人。

拓展資料

客人產生信心有三個方面的原因：

1、相信導購的介紹

2、相信商場或品牌

3、相信衣服本身的款式、色彩等

客人失去信心的原因：

1、不是客戶真正想要的衣服

2、導購不了解貨品知識

3、對質量、售後感到沒有保證

4、同購買計劃沖突，客人對某款衣服失去信心時，要求導購不勉強客人，馬上轉移到客人別的感興趣的衣服上去，力求挽留，繼續推薦。

⑸ 男裝的銷售技巧

男生比較大條，多推薦，有突出點。（多推重點賣幾件）有女士的時候攻堅女士，誇他老公（...）

⑹ 銷售技巧：學會創造顧客的需求

所謂沒有需求就不要做營銷。所以，創造顧客的需求是非常重要的。下面是我為大家整理的銷售技巧，一起來看看吧!

1.喚起顧客的好奇心

在實際銷售工作中，銷售人員可以先喚起客戶的好奇心，引起客戶的注意和興趣，然後從中道出營銷產品的益處。

某百貨商店的老闆曾多次拒絕接見一位領帶營銷人員，原因是該店有一家固定的領帶供應商，老闆認為沒有理由也不好改變固有的商業關系。

一天，這位領帶營銷人員又來了，這次他首先遞給老闆一張便箋，上面寫著：「你能否給我10分鍾就一個經營問題提一點建議?」

這張便條引起了老闆的好奇心，營銷人員被請進門來。他拿出一種新式領帶給老闆看，說：「這種領帶用了一種特殊的香料，這種香料是非常昂貴的，而且製作工藝也比原來的復雜10倍。它戴起來讓人渾身有一種淡淡的香味，令人心情暢快，它深受年輕人的喜歡。鑒於此，請你報一個公道的價格。」

老闆仔細地端詳這些產品，感覺它確實是一件不一樣的產品，看得出來，他確實有點愛不釋手。突然，營銷人員說：「對不起，時間到了，我說到得做到，不能耽誤你的時間，我得走了。」說完，拎起包要走。老闆急了，要求再看看那些領帶。最後，老闆按照銷售人員所報的價格訂購了一大批貨，這個價格略高於他所報價格。

可見，好奇接近法有助於營銷人員順利通過客戶周圍的秘書、接待人員及其他有關職員的阻攔，敲開客戶的大門。

喚起顧客的好奇心還有以下幾種方法。

(1)用絢麗的色彩和包裝來激發客戶的愛美之心。

(2)利用稀缺理論。

(3)展現產品的優良品質。

(4)利用抖包袱策略。

(5)問一個有吸引力的問題。

以下是激發好奇心時應該注意的幾點。

(1)無論利用語言、動作或其他什麼方式引起客戶的好奇心理，都應該與營銷活動有關，否則無法進入面談。

(2)無論利用什麼辦法去引起客戶的好奇心理，必須真正做到出奇制勝。

(3)要製造一些懸念，給顧客一些想像的空間。

2.讓顧客產生購買的慾望

在銷售工作中，我們要給客戶創造最大的需求，然後再去滿足他們的需求，這樣營銷工作的開展就容易多了。

日本某電腦軟體公司營銷人員大村最近苦悶板了，自己銷售電腦軟體時口若懸河，談論產品的性能也頭頭是道，然而客戶們就是一個個不吭聲，採取沉默拒絕法。

軟體銷售不出去，這日子怎麼過?他垂頭喪氣地走進一家餐廳，悶悶不樂地自斟自飲。突然鄰桌發生了一件趣事，把他吸引住了。鄰桌的一位太太帶著兩個孩子吃午餐，那胖乎乎的男孩什麼都吃，長得結結實實的，那瘦瘦的女孩緊鎖眉頭，舉著筷子將盤子里的菜翻來拔去，一看就知道是個挑食的孩子。

那位太太有些擔心，輕聲開導小女孩：「別挑食，要多吃些菠菜，不注意營養怎麼行呢?」連說了三遍，小女孩偏偏將嘴巴撅得老高。這時，一位年輕服務員走近那女孩，湊著她的耳朵悄悄說了幾句話。一會兒，那女孩馬上大口大口地吃起菠菜來，邊吃邊斜視著哥哥。那太太很納悶，把服務員拉到一邊問：「您用了什麼辦法，讓我那犟丫頭聽話?」服務員滿面春風地說：「我剛才激妹妹的話是：‘哥哥不是老欺侮你嗎?吃了菠菜，長得比他更胖更有力氣，他還敢碰你嗎?，」旁觀的大村暗暗稱絕：「太妙了，自己的軟體銷售不用愁啦!」第二天他叩開了一家紡織公司采購部負責人辦公室的門。大村不再滔滔不絕地自我吹噓，而是微笑著問：「先生，貴公司目前最關心的是什麼?貴公司有什麼煩惱的事嗎?」負責人嘆了口氣：「承蒙先生這么關心，我就直說了吧，我們最頭痛的問題，是如何減少存貨，如何提高利潤率。」「是的，你的庫存越多，你所發生的人力、物力費用就越多。一天多一點兒，一月多一點兒，一年兩年之後可就是大數目了。」大村說，「我可以馬上回公司，請專家為你設計一套方案，以幫助你減少存貨，增加利潤率。」第八天，大村再度去拜訪那位采購部負責人，出示了那套方案資料。采購部負責人看了之後，立刻喜上眉梢：「先生，太感謝您啦!請把資料留下，我要向上級報告，我們肯定要購買您的電腦軟體。」後來，他果真買下了大村的一套軟體。

3.給顧客一個購買的理由

任何人做事都是需要理由的，一個好的理由會極大地激發一個人的激情和活力。同樣，顧客作出購買決定也是需要理由的。

創造客戶需求應該注意以下幾點。

(1)在開展營銷工作之前一定要做好調查工作，做到知己知彼。

(2)先別急於開展營銷工作，要以對方的需求為重。

(3)銷售的產品一定要跟對方的需求聯系起來，否則創造再多的需求也達不到營銷的目的。

(4)要把創造對方需求當做自然而然的事，不要給客戶一個為了報答你的幫助才購買你的產品的感覺。

每個客戶都有自己的需求，只要你懂得去創造他們的需求，他們是很願意與你進行交易的。

⑺ 商場哪裡有賣領帶

商場一般男裝店裡都有。
因為在各大商場的男士服裝店裡，主要是銷售男士襯衫和西裝，領帶和皮帶包之類的就是附屬的賣品。
領帶是服裝飾物的一種。將帶狀物或繩狀物圍系於襯衫翻折的領片下，打成結，作為服裝裝飾，尤其與西服相配。

⑻ 領帶銷售技巧和渠道

銷售都是相通的。領帶屬於終端銷售的產品，你可以到網路文庫中搜索《超級終端銷售技巧》，下面是一個手機銷售的案例，充分的展示了在終端銷售中如何吸引客戶的注意力，巧妙的利用數字信息和負面來教育客戶，建立銷售人員的專家形象，最後輕松的促成成交。當然也可以到我空間查看更多的關於銷售技巧的一些高清的視頻課程。
下面就來根據這些學員的親自實戰的案例來和大家分享下，如何來銷售終端產品的銷售。這些方法不但可以在實體的銷售中用到，更可以很好的應運到電話銷售中，我們拋開理論的一些東西，拿他們的具體的案例來和大家探討下。
在終端銷售過程當中，營銷溝通的過程就是不斷教育客戶的過程，其實這句話是理念。下面給大家一個方法，客戶問你任何問題 都不能輕易的給出答案，具體形象的說就是打死也不說。在終端溝通的過程當中，什麼樣叫探討溝通技術，就是客戶問你任何問題。都不能輕易的給出答案，打死我也不說。銷售分為三種類型，一個叫交易型銷售，一個叫增值性銷售，一個叫顧問式銷售，由於賣的商品的不通，銷售思維的方式不一樣的。例如大客戶銷售賣的是一個組織，一個組織當中這就不同，比如你的銷售體系當中是工業品的銷售，就會用工業品當中的思考方式。而且大客戶銷售，找對人比做對事還重要，並不僅僅是一個激勵的問題。
下面我們就以某學員賣手機這個終端產品真實案例（場景是我根據她的學習前後情況，自己設計的，為的是讓大家看的更明白）為例來看下，如何在銷售過程中應運營銷溝通的過程就是不斷教育客戶的過程，並且打死都不說。假設我現在想去買個手機，我在買這個手機前，我是這么想的，我想去買一個待機時間長的電話。這時候我的心裡需求「買一個待機時間長的手機」現在市場當中各種品牌的手機當中，那種手機的待機時間是最長的呢？飛利浦的，有待機時間超過20天的，甚至是1個月的。但在買手機之前，我不知道哪個待機時間長，我也不知道有啥浦，只是我聽我身邊的朋友說，好像有一個禮拜都不需要充電的，我就是這種認知的程度。
我現在走到賣手機的賣場，我這個時候最關心這個手機的什麼性能呢？當然是待機時長。
我：「請問一下這個手機的待機時間有多長？」
注意一下，我們剛才已經說了要教育客戶，而且要打死都不說。但是你會注意到現在市場上很多賣手機的他不是這樣的，他基本上都是怎麼回答的呢？「這個得關鍵看你打電話多少，打電話多待機時間就短一點，打電話少待機時間就長一點，不過你拿的這款手機一般三四天是沒有什麼問題的。」貌似這個回答是很專業的，但是他犯了一個非常大的錯誤，你不因該這么答啊，你應該打死都不說才對啊。因為你這么一說完以後，我的心裡是什麼心理？我的心理是沒有我那個朋友說的方便，因為他都有一個禮拜都不用充電的，因為我也不知道什麼意思。
客戶的心理想法是，當銷售人員講的事情和自己心裡的想法是不吻合的時候，90%以上的客戶是不把自己真實的想法說給銷售人員聽的。然後他的想法是，那好，我再看看，放下手機就走人了。想想看這個銷售員犯了什麼錯誤，他為什麼犯錯誤，他犯得最大的錯誤是，我離開了，他都不知道我是什麼原因離開的。銷售人員的第一項使命，第一項責任是，客戶可以不買我們公司的產品，但必須得弄清楚，他是什麼原因不買的。
接下來我到第二個學習過受過訓練的銷售員那裡，他知道客戶是得教育的，而且知道打死都不說。我們看看他是如何做的呢？
我：「請問這個電話待機時間有多長？」
這銷售員就知道，得教育而且打死也不說，他是這樣回答的。
「哎！我發現你問的這個問題，我都知道你為什麼這么問，其實你為什麼關心待機時間，是不是發現總充電麻煩。其實我給你說，評價一款手機是不是方便，根本不是看它的待機時間的長短，關鍵看這個電池的充電時間的長短，因為待機時間越長的電話，電池的輻射就越大，其實對人體的健康就有害。其實充電時間的長與短才標志著一個電話方不方便，你看我給你介紹一款手機，這個是我們新到貨的，這兩天賣的特別特別好，而且這個電池充電時間特別短，隨便到哪裡一充電10分鍾就可以充滿，而且兩三天都不需要充電，這才叫買手機方便」
教育完畢，看看上面這個回答，我被徹底的教育了，而且他打死都沒有告訴我，這款手機的待機時間有多長。這個時候，我照樣貨比三家，我到另外一家看看。這個時候我問銷售人員的是：「你這個手機充電時間是多長啊？」我就不問待機時間多長了，因為我剛被上面一個銷售人員教育過了，如果現在的這個銷售人員也沒有學習和受過專業的訓練，他就可能直接回答「估計怎麼也得三四個小時」因為他不知道打死也不說，只要他說的時間越長，我就越覺得你沒有上一個方便。如果剛好，現在這款是飛利浦的，他回答「我們這個是飛利浦的，我們這個待機時間特別長，有20多天呢」這個時候，我也沒有感覺了，因為剛才被教育過了，待機時間越長輻射越大，對身體越有害。
出門之前我是想買一個，待機時間長的手機，但我買回來的卻是充電時間短的手機，為什麼？是在終端溝通技術當中，碰見了一個專業的銷售人員教育過了。這個在終端的銷售過程中叫終端信息攔截，這個應該很好理解的，無論你空中轟炸到什麼程度，地面部隊達到什麼程度，我都在半路上把你這個空中的導彈攔截擊落，地面部隊在半路上就給你伏擊了。就是在終端的過程中，先要把這個信息桎梏在客戶的大腦中，這就叫終端信息攔截。
來再看看終端銷售中最常見的另一個問題，有沒有客戶這樣說過或者營銷人員經常碰到這樣的問題。說我發現跟客戶溝通，只要我亮明我是銷售人員，但客戶就根本不想聽往下我怎麼講，而且吸引不住客戶的注意力，把我的想法說出來。怎麼樣才能真正的吸引客戶，告訴大家8個字，這8個字是「負面信息，數字信息」。因為客戶對負面信息和數字信息最感興趣，開場的時候比如說你，最開始如何吸引客戶的注意力，就要加強你的負面信息量和數字信息量。目的是什麼，是讓溝通變的更加順暢，某某報紙頭版頭條，第幾次人民代表大會第幾次會議在哪哪召開，主題是什麼可能都不關心，往後翻，殺人了，都記的。各大新聞網站頭點擊率最高的也是一些負面的新聞信息。下圖是截取國內某知名網站的新聞圖片。

人們都喜歡關注負面信息，因為人的本能是對負面信息記憶非常強。那麼現在就講個具體的案例，說說負面信息和數字信息的用法，這樣大家比較好理解